Франшиза: что это такое простыми словами, как работает, плюсы и минусы для бизнеса

Часто заключают при передаче прав на использование приложений, сайтов. Прописать все условия сотрудничества в рамках такого договора невозможно, поэтому франчайзеры заключают договоры на каждую услугу отдельно. Например, для работы по товарной франшизе подписывают договор поставки, а при обучении — договор на оказание услуг.

Помните, что компании, у которой всё хорошо, нечего скрывать. Перед подписанием договора предпринимателю важно понять, заинтересован ли франчайзер в масштабировании и развитии своего бизнеса. Договор франчайзинга поможет за умеренные деньги получить доступ к бренду и проверенной бизнес-модели. Свой бизнес предполагает самостоятельный поиск поставщиков, при франшизе их перечень предоставляет ее владелец. Открывая свой бизнес, планировать все детали придется самому, для новичков это сложно и часто не под силу. При покупке франшизы они уже продуманы франчайзером.

Добросовестный франчайзор честно рассказывает о всех аспектах работы и готов к обсуждению проблемных зон. Если продавец не заинтересован в развитии вашего бизнеса по его модели – скорее всего, он хочет заработать на продаже самой франшизы. Примеры франшиз мы встречаем буквально на каждом шагу, но не всегда даже догадываемся об этом. Это может быть кафе, салон красоты, детский сад или юридическая контора. Как правило, отличить франчайзинговую сеть можно по тому, что большое количество точек одного бренда встречаются в разных местах (в городе, стране или даже во всем мире). Такого партнера называют субфранчайзором или мастер-франчайзи.

В России такое практикует, например, компания X5 Retail Group (бренды «Пятёрочка» и «Перекрёсток»). Права по ведению дела передают одному лицу на одно предприятие с ограничением территории. Так в РФ, например, продают право открывать кофейни «Шоколадница».

Предпринимателей привлекает возможность не начинать дело с нуля, а получить готовую бизнес-модель с известным именем и уже отлаженными процессами. В классическом варианте оплата франшизы состоит из двух компонентов — паушального взноса и роялти. Владелец бренда — это франчайзер. Партнер, который покупает франшизу, — франчайзи. Сотрудничество между ними называют франчайзингом. Например, в 2020 году, чтобы стать франчайзером «Лукоил», необходимо было заплатить $25000 и потратить еще около двухсот тысяч на строительство заправочного комплекса.

По нему правообладатель передает право использовать товарный знак и другие объекты исключительных прав, например, секреты производства. Это самый популярный вид договора франшизы, так как он дает большой спектр прав покупателю. Сторонами договора могут быть только ИП или юрлица. Помимо этого, необходимо чётко понимать, что и сам франчайзинг подразделён по видам.

Чем более узнаваемый бренд и работающая бизнес модель, тем размер взноса будет выше. Цена зависит также от срока действия франшизы и размера территории, на которую она распространяется. Производственная франшиза – право производить товар по определенной технологии и продавать его под брендом франчайзи (заводы Coca-Cola во всем мире). Франчайзи – это покупатель франшизы, бизнесмен или компания, получающая исключительное право использовать бренд в течение определенного срока. Франшиза – это комплекс прав, дающих возможность использовать чужой бренд, пользоваться технологиями ведения бизнеса и партнерской поддержкой за определенную плату.

Кредит на открытие и развитие бизнеса

Каждая компания, предлагающая франшизу, подробно описывает все условия сотрудничества. Поэтому нужно внимательно читать контракт, чтобы понимать, на что рассчитывать. Также рекомендуется сразу же трезво подходить к оценке финансовых перспектив.

Со стороны франчайзи

На практике это означает, что существующая компания помогает предпринимателю или организации открыть бизнес, аналогичный своему, и делится ресурсами. Об этом мало кто говорит, https://www.6264.com.ua/list/430933 но мошенники есть не только среди продавцов франшиз, но и в числе франчайзи. А затем просто расставались с франчайзером и открывали свое дело (как правило, не самое успешное).

Где и как искать хорошую франшизу

Все это время бизнес необходимо поддерживать за свой счет. С другой стороны, если вы внимательно читали статью, то обратили внимание на то, что 3% франчайзеров все же вынуждены закрывать бизнес. Это связано с тем, что такие предприниматели неправильно оценили финансовый потенциал выбранной ниши. Если торговый оборот всего $10000, единоразовый платеж будет отбиваться около 70 месяцев. При обороте в $1000 — 700 месяцев. При такой математике очевидно, что роялти выгодно в первую очередь для небольших торговых точек. При крупных оборотах предпочтительные выкупать франшизу за один платеж.